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Karriere

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Ansprechpartner: Stefanie Kriegsch
skriegsch@csp-consultants.com

CSP Consultants

Profitieren Sie von unserer Kompetenz in der Erarbeitung von Vertriebs- und Marktkonzepten.

  • Durch langjährige Projekterfahrung im Vertrieb sind wir in der Lage, andere Perspektiven einzubringen und Wissenstransfer zu leisten.
  • Wir haben für Ihre Belange Berater mit langjährigen Erfahrungen aus der Praxis.
  • Wir schauen über den Tellerrand. Vertriebslösungen sehen wir im Kontext der Gesamtstrategie und im Zusammenhang mit anderen Disziplinen. Unsere Erfahrungen in Strategieentwicklung, Preis- & Konditionensystemen sowie Marketing kommen uns und damit Ihnen zugute.

Wissensbasierte Vertriebssteuerung

„Eine gute Entscheidung basiert auf Wissen und nicht auf Zahlen“ (Plato, griechischer Philosoph). Gemeinsam mit Ihnen wollen wir dieses Wissen schaffen. Das Wissen heben, welches schon in Ihrer Organisation vorhanden ist, und andere Perspektiven beisteuern, die zu wertvollen Einsichten führen.

Unter wissensbasierter Vertriebssteuerung verstehen wir deshalb:

  • das Verständnis der Märkte, in denen Sie operieren und deren Entwicklungen,
  • die konsequente Ausrichtung an Ihrer Unternehmensstrategie,
  • das Verstehen Ihrer Kunden und Ihrer Performance,
  • die kontinuierliche Evaluierung Ihrer Maßnahmen
  • das Verständnis und Commitment Ihrer Mitarbeiter

Dabei beschäftigen wir uns mit der gesamten Bandbreite der Wachstumstreiber und entwickeln entsprechende Strategie- und Umsetzungs-Konzepte. Das umfasst u. a. folgende Bereiche:

  • Markt- bzw. Vertriebsstrategie:
    In welchen Tätigkeitsfeldern wollen Sie mit welchen Angeboten bei welchen Kunden wachsen? Welches sind die aktuellen Wachstumstrends und -treiber? Welche strategischen Prioritäten leiten sich daraus ab?
  • Marktbearbeitung:
    Welche Rollen kommen Key Account Management, Feldorganisation und internen Support-Funktionen zu? Wie organisieren Sie diese (auch vor dem Hintergrund zunehmender Multi-Channel-Vertriebe) und welche Aufgaben gilt es zu meistern? Findet sich Ihre Strategie am PoS wieder? (Optimal Store Management)
  • Vertriebs-Controlling:
    Welche Kennzahlensysteme benötigen Sie und wie setzen Sie diese für die Vertriebssteuerung ein? Wie schaffen Sie Wissen und nicht nur Daten?
  • Organisation & Prozesse:
    Wie stellen Sie sich auf, um die eigenen Zielsetzungen und Kundenbedürfnisse in Einklang zu bringen, dabei die Chancenausnutzung nicht außer Acht zu lassen, und die Kosten im Griff zu behalten? Wie bleiben Sie flexibel in dynamischen oder volatilen Märkten? Wie optimieren Sie Schnittstellen und die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen?

Die Herausforderungen für den Vertrieb steigen stetig. Flexibilisierung, Digitalisierung, Internationalisierung und die neue Multi-Channel-Welt stellen neue Anforderungen an Marktmodelle, Organisation und Menschen. Darauf gut vorbereitet zu sein, ist mitentscheidend für die Realisierung Ihrer Wachstumschancen.

CSP Consultants