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Karriere

Senden Sie uns Ihre aussagekräftigen Unterlagen bitte elektronisch zu.

Ansprechpartner: Stefanie Kriegsch
skriegsch@csp-consultants.com

CSP Consultants

Profitieren Sie von unserer Kompetenz in Pricing

  • Wir finden für Sie die wettbewerbsgerechte und margenoptimierte Preisstellung im Markt (value pricing).
  • Wir haben schon etliche Preisarchitekturen analysiert und mit unseren Kunden optimiert.
  • Wir haben Erfahrung mit der Einführung eines internationalen Preismanagements.
  • Wir kennen die Möglichkeiten und Herausforderungen dynamischer Preissysteme.
  • Wir verfügen über branchenübergreifende Erfahrung in der Anwendung von psychologischem Pricing.
  • Wir kennen die Chancen und Risiken von Preisalgorithmen und kontext-basierter Preisfindung im Internet.

Profitieren Sie von unserer Kompetenz in Konditionensystemen

  • Wir kennen alle gängigen Konditionensysteme in Deutschland und Europa.
  • Wir haben langjährige Erfahrungen mit kleinen wie großen Kunden verschiedenster Branchen und verfügen deshalb über ein breites Kunden- und Handelsnetzwerk.
  • Wir kommen selbst aus der Praxis und kennen die Möglichkeiten und Fallstricke.
  • Wir sind vertraut mit den aktuellen kartellrechtlichen Rahmenbedingungen.
  • Wir arbeiten mit Reporting und Analytic Tools, die Transparenz schaffen, als Basis einer dynamischen Preis- und Konditionssteuerung dienen, und auch über Ländergrenzen hinweg Entscheider unterstützen.

Vor allem aber: Wir entwickeln mit Ihnen und Ihren Kunden umsetzbare Preis & Konditionensysteme.

Die Integration von Preis -& Konditionenstrategien ist für uns eine der wesentlichen Voraussetzungen für ein erfolgreiches Revenue Management.

Es gibt wichtige Gründe für die aktive Gestaltung Ihres Preis- und Konditionensystems.

Überprüfen Sie Ihren Handlungsdruck. Machen Sie den ´CSP Pricing Check`:

5 Punkte
3 Punkte
1 Punkt
Durchsetzung von Preiserhöhungen: 80% - 100% 5 Punkte 50% - 80% 3 Punkte < 50% 1 Punkt
Ø Konditionswachsum der letzten Jahre bei vergleichbarer Handelsleistung: ≤ 0,5% (Punkte) 5 Punkte 0,5 - 1,5% 3 Punkte > 1,5% 1 Punkt
Leistungs- / Gegenleistungs-Relation ihrer Konditionen (sanktionierbar): 60 - 80% 5 Punkte 40% - 60% 3 Punkte < 40% 1 Punkt
Preisspreizung zwischen ihren Kunden: 0 - 5% (Punkte) 5 Punkte 5% - 10% 3 Punkte > 10% 1 Punkt
Respekt / Verhandlungsbereitschaft des Kunden: hoch 5 Punkte mittel 3 Punkte niedrig 1 Punkt
∑ = 0

Sie landen unter 20 Punkten? Dann kontaktieren Sie uns gerne für ein unverbindliches Beratungsgespräch.

Unser Beratungsansatz folgt einem vielfach bewährten, strukturierten Prozess:

  • Vorabstimmung:
    Dient der Projektvorbereitung und Abstimmung der Vorgehensweise.
  • Kick-off Workshop:
    Vereinbarung auf Ziele des Projektes, Klärung eines gemeinsamen Verständnisses, Aufteilung der Verantwortlichkeiten.
  • Analysephase:
    Analyse und Bewertung des aktuellen Systems, Bestimmung des strategischen Handlungsbedarfs und Festlegung der zukünftigen Rahmenbedingungen.
  • Konzeptionsphase:
    Festlegung der Ziele des neuen Konditionensystems, Besprechung des Leistungs-/ Gegenleistungs-Konzepts sowie administrativen Rahmens, Einführungsplanung.
  • Implementierung:
    Entwicklung der ´Story`, internes Training der Verkaufsteams, Testgespräche, Aufbau des Monitoring-Systems.

Im Grunde sind wir davon überzeugt, dass starke Marken das beste Konditionensystem sind. Aber dennoch – die Berücksichtigung dynamischer Handelsentwicklungen und die Gestaltungsmöglichkeiten für Ihre Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität, machen ein zukunftsfestes, dynamisches Preis- und Konditionensystems zu einer steten Herausforderung für jedes Unternehmen.

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