loading

Karriere

Senden Sie uns Ihre aussagekräftigen Unterlagen bitte elektronisch zu.

Ansprechpartner: Stefanie Kriegsch
skriegsch@csp-consultants.com

CSP Consultants

Unsere ganzheitliche Denkweise macht auch Einzellösungen besser.

  • Wir haben unser Marketing-Handwerk bei renommierten Unternehmen der Konsumgüterindustrie gelernt.
  • Wir denken und handeln nach dem Markentrichtermodell. Kundenorientierung ist in unserer DNA. Wir leben sie tagtäglich in unseren Projekten.
  • Wir haben Agenturerfahrung in der Entwicklung der Zielgruppenansprache.
  • Wir haben ein Netzwerk für spezielle Aufgaben wie Kreativworkshops, Trainings, oder Kommunikationsumsetzungen.
  • Wir verstehen, dass auch Digitales Marketing zuallererst die Anwendung klassischen Marketing-Denkens bedeutet, aber Technik und digitale Kanäle ganz neue Möglichkeiten der Kundenorientierung und -ansprache ermöglichen.

Was heißt denn nun vom Markt her?

Nichts weniger, als aus Daten und Informationen – häufig zur Genüge vorhanden – relevante Einsichten und Wissen für das Geschäft zu generieren. Erfolgreich sind die, die diesen Transfer leisten können und daraus Produkte bzw. Dienstleistungen hervorbringen, die Kundenbedürfnisse in besonderem Maße befriedigen oder neue erschaffen. Das systematische Markt- und Wettbewerbs-Monitoring sollte deshalb nicht nur bei Ihnen eine kontinuierliche Unternehmensaufgabe sein, sondern steht auch in einer Vielzahl unserer Projekte ganz am Anfang.

Ein besonderes Angebot bieten wir allen Unternehmen, die sich für den Außer-Haus oder Convenience-Markt interessieren. Unser AHM-Trend-Report trackt seit Jahren schon die wesentlichen Entwicklungen aus Kunden- und Kanalsicht.

Was wollen Sie wo an wen wie und zu welchem Preis verkaufen?

Die Antworten gibt Ihre Vertriebs- und Marketing-Strategie. Hoffentlich! Denn was so einfach gesagt ist, ist vor allem das Ergebnis gut überlegten, strukturierten und zukunftsgerichteten Denkens. Gerne unterstützen wir Sie dabei, bringen unsere Erfahrungen und Perspektiven ein und entwickeln daraus passende Detailansätze. Oder besser noch ein Gesamtpaket, welches Ihre Wachstumschancen nicht nur identifiziert, sondern Sie auch in die Lage versetzt diese auszuschöpfen.

Unterziehen Sie Ihre Strategie und Maßnahmen einem Stresstest.

Und doch – wie häufig sehen wir Organisationen mit gut ausgearbeiteten Strategien scheitern. Wie häufig glauben wir, gut vorbereitet zu sein, und sind es am Ende doch nicht. Der G20 Gipfel in Hamburg lässt grüßen. Es ist nicht nur eine unzureichende Umsetzung, die dazu führt. Oft genug liegt es an Planungen, die vor allem durch die interne Brille und auf Basis eigener Vergangenheitserfahrungen gemacht wurden. Die Überraschung ist dann groß, wenn der Wettbewerb ganz anders auf Ihre Aktivitäten reagiert als gedacht. Oder die Märkte sich ganz anders entwickeln als in der Vergangenheit. Schöne Planung ade!

Sind Sie auf solche Möglichkeiten vorbereitet? Haben Sie Ihre Strategie, Ihre Maßnahmen und Ihre Organisation einem Stresstest unterzogen, um sie robust und zukunftsfest zu machen? Unsere Erfahrungen sagen uns, dass dies in den wenigsten Fällen wirklich passiert. Planen in Silos ist verbreiteter als die meisten Unternehmen es sich zugestehen würden.

Dagegen gibt es ein wirksames und vor allem pragmatisches Instrument: Business WarGaming ist insbesondere in der amerikanischen Wirtschaft verbreitet. Abgeleitet von militärischen Strategiesimulationen (War Games) handelt es sich um ein Rollenspiel in sicherer Umgebung, ohne Risiko des Scheiterns und Verlust kostbarer Ressourcen. Und vor allem – bevor es richtig losgeht. Eine reale bzw. angenommene Wettbewerbssituation oder ein verändertes Marktumfeld werden simuliert mit dem Ziel die wahrscheinlichsten (Re)Aktionen des Wettbewerbs oder anderer Marktteilnehmer vorherzusagen und diesen mit einer im wahrsten Sinne des Wortes ERPROBTEN Strategie und geeigneten Maßnahmen zu begegnen. Ein Flugsimulator für Ihre Manager, wenn Sie so wollen.

Interessiert Sie Business WarGaming und der höchst interessante Ansatz von Perspektivwechseln?

Mehr erfahren

Die beste Strategie ist nur so gut wie ihre Umsetzung.

Wir erzählen Ihnen damit nichts Neues. Wie gut bringen Sie also die PS Ihres Angebotsportfolios auf die Straße und wie gestalten Sie es für die Zukunft?

Die Antwort liegt wie immer in den „P“s.

  • Gelingt es Ihnen Ihre gewinnoptimierte Preispositionierung am Markt durchzusetzen (→ Preise & Konditionen)?
  • Haben Sie eine Verfügbarkeit geschaffen, die die Nachfrage befriedigt oder bestenfalls sogar neue erzeugt (→ Vertrieb)?
  • Sind Ihre Organisation und Prozesse so aufgestellt, dass sie Wachstum ermöglichen und nicht ausbremsen?
  • Last but not least, wie sieht es mit der Qualität Ihrer Vermarktungsmaßnahmen und Kreativität, Relevanz sowie Umsetzung Ihrer Innovationen aus?

Ihre Vermarktungsmaßnahmen begeistern die Zielgruppe. Das muss zumindest Ihr Anspruch sein genauso wie es unser Ansatz ist, Sie mehr als zufrieden zu stellen. Eine starke Umsetzung ist dabei das A und O, das Fundament aber legt eine gute Planung. In der Praxis begegnet uns häufig ´Management by Gut` (Bauchgefühl). Ja, das gehört dazu, reicht aber nicht! Es riskiert den fehlgeleiteten Einsatz von Ressourcen und lehrt nichts über deren Wirksamkeit. Wollen Sie die stärksten Knöpfe bei Ihrer Zielgruppe drücken und gleichzeitig Raum für das Testen neuer Ideen schaffen? Dann benötigen Sie ganzheitliches Denken, gesunden Menschenverstand, Kreativität sowie Controlling-Instrumente, die den wirksamen Einsatz Ihrer Ressourcen sichern. Und Sie jederzeit in die Lage versetzen, zu sehen was Sie wie tun, damit Sie so kontinuierlich besser werden.

Wir bieten Ihnen unsere Erfahrungen und Ideen auf diesem Gebiet. Von der Gesamtvermarktungsplanung über die Entwicklung konkreter Maßnahmen bis hin zum Aufsetzen der notwendigen Reporting- & Controlling-Werkzeuge.

Innovationen sind der Motor für Ihr Wachstum.

Aber auch eine der herausforderndsten Management-Aufgaben. Die Königsdisziplin sozusagen, denn Unsicherheit, Risiken und Komplexität sowie die Anforderungen an funktionierende interdisziplinäre Prozesse, das Einbeziehen vieler Bereiche und das Commitment des Managements sind hoch.

Dabei ist Innovation kein Selbstzweck, sondern abgeleitet aus der Unternehmensstrategie. Sie legen die Bereiche fest, in denen innoviert werden soll und was (Produkte, Prozesse, Technologien, Geschäftsmodelle).

Unser Beitrag erstreckt sich über den gesamten Innovationsprozess in Ihrem Hause.

  • Ausgehend von den Innovationszielen legen wir durch Umfeldanalysen, Experten- und Kreativworkshops oder sonstige Maßnahmen die Suchfelder fest. Sie dienen der Fokussierung bei der Ideenfindung und befördern gleichzeitig das Einnehmen neuer Perspektiven.
  • Wir füllen gemeinsam mit Ihnen Ihren Ideen-Funnel. Die Anwendung von Kreativtechniken und die Durchführung von Seminaren sind nur zwei von vielen bewährten Wegen, um innovatives Gedankengut zu Tage zu bringen. Dabei verlassen wir uns auf ein Netzwerk aus Experten in den verschiedensten Disziplinen. Deren Unabhängigkeit und Unvoreingenommenheit immer ein Ergebnis begünstig: das Ersinnen bisher nicht gedachter Lösungen. Gerne übernehmen wir die Moderation bei der Ideenfindung, unterstützen bei Bewertung, Priorisierung und Auswahl der Ideen.
  • Gemeinsam machen wir aus den besten Ideen Konzepte und heften diesen ein erstes Preisschild, Aussagen zu Machbarkeit und Ähnliches an (Business Case).
  • Es schließen sich Tests mit der Zielgruppe an, der Entwicklungsprozess startet.
  • Last but not least unterstützen wir, wenn gewünscht, bei Markteinführung und kontinuierlichem Erfolgs-Tracking.

Innovations-Management ist eine Langzeitaufgabe mit nahtloser Einbindung in alle Unternehmensprozesse. Das Durchsteuern einzelner Projekte ist die eine Sache, den gesamten Innovation-Funnel zu managen, die andere. Prioritäten zu setzen, Ressourcen festzulegen, Machbarkeiten abzuklären, dazu gehört nicht nur Wissen, sondern auch Wollen – ganz oben angefangen.

Wir verstehen Marketing als ganzheitliche Aufgabe. Wir unterstützen Sie beim Analysieren, Konzipieren und Umsetzen – sei es im Gesamtkontext oder auf Einzelbereichsebene. Nicht mehr und nicht weniger.

CSP Consultants